各位親愛的捷飛的XDJM們，各位股東：

我們今天正式完成了本次B輪融資，如之前跟部分人通報(bào)的，本輪融資在眾多offer中我們精心挑選了對(duì)我們幫助最大的投資方：華宇軟件。華宇軟件是創(chuàng)業(yè)板上市公司，是法院、檢察院電子政務(wù)方面的龍頭企業(yè)，與我們是上下游關(guān)系。本輪融資后，華宇軟件在業(yè)務(wù)、品牌、資金等方面都會(huì)給捷視飛通帶來巨大幫助。

這無疑是值得喜悅的。除此之外，我們這兩年啟動(dòng)的“專業(yè)移動(dòng)視頻通訊開拓者”戰(zhàn)略逐漸落地，也已收到可喜的成果。作為最核心的行業(yè)應(yīng)用，我們?cè)诠残袠I(yè)集中資源，重點(diǎn)推進(jìn)。目前正在新疆、廣西、青海等省試點(diǎn)，我們推出的扁平化指揮系統(tǒng)和移動(dòng)單兵終端符合國家“反恐維穩(wěn)”趨勢(shì)，需求強(qiáng)度高，市場(chǎng)容量大；同時(shí)公安部列裝的工作也在穩(wěn)步推進(jìn)中。

在工商、質(zhì)檢移動(dòng)執(zhí)法方面，我們?cè)趪覍用娉晒θΦ?，占?jù)一級(jí)網(wǎng)，后面蛋糕巨大；在安監(jiān)行業(yè)，我們今年完成安監(jiān)總局指定試點(diǎn)，是“國家安全生產(chǎn)信息化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的發(fā)起單位，在安監(jiān)行業(yè)品牌影響大幅提升。除了上面的行業(yè)外，在電力、環(huán)保、森林防火、監(jiān)獄等其他眾多行業(yè)我們都看到很多我們的系統(tǒng)帶來的機(jī)會(huì)，在這些行業(yè)我們提供中間件，與合作伙伴一起做大蛋糕，分享蛋糕。

在視頻會(huì)議市場(chǎng)，隨著MCV3000系列化產(chǎn)品的推出，我們與國際一線品牌產(chǎn)品上的差距不斷縮小，同時(shí)捷視飛通的品牌也有大幅提升，在國產(chǎn)化大浪潮中，我們能分得更大的蛋糕。

除此之外，在合作方面，我們提供移動(dòng)交互視頻中間件，與大華、海能達(dá)等行業(yè)龍頭企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，未來將為我們帶來穩(wěn)定的業(yè)務(wù)收入。今年由于國內(nèi)政治形勢(shì)緊張，很多做政府生意的企業(yè)收入大幅萎縮，從全年可見的結(jié)果來看，我們依然能逆勢(shì)增長，保持較高增長率。

很高興能跟大家分享公司前進(jìn)中的喜悅。放下喜悅，我強(qiáng)烈的感到，當(dāng)前這個(gè)時(shí)點(diǎn)，對(duì)捷視飛通來說更是一個(gè)新的起點(diǎn)。作為一個(gè)研發(fā)型高科技企業(yè)，我們堅(jiān)持，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，找到關(guān)鍵市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不斷做出優(yōu)秀的產(chǎn)品，以產(chǎn)品、方案拉動(dòng)市場(chǎng)，通過分享、合作完成銷售。 

隨著互聯(lián)網(wǎng)改造人類世界的深入、供需信息不對(duì)稱減弱，以及國內(nèi)市場(chǎng)化程度的提高，產(chǎn)品和品牌在營銷過程中的作用越來越重要，我認(rèn)為，我們堅(jiān)持這個(gè)方向是正確的。

這是一個(gè)很艱難的年代，很多生意越來越難做，很多人生活壓力越來越越大；

這是一個(gè)充滿機(jī)遇的年代，顛覆、變革和機(jī)會(huì)無處不在，企業(yè)成長的速度越來越快；

——這也是一個(gè)偉大的時(shí)代??！

無數(shù)的例子證明，“順勢(shì)而為”的重要。歸根到底，人的選擇和行為由你對(duì)世界和對(duì)自己的認(rèn)識(shí)決定的。這個(gè)世界時(shí)刻處于變化中，大多數(shù)人很難認(rèn)清這個(gè)世界；而能對(duì)自己認(rèn)識(shí)清楚的人就更少了——你到底想要什么，你真的清楚嗎？我們?nèi)绾慰隙ㄎ覀兊倪x擇、決策是正確的？——“兵無常勢(shì)，水無常形”，永遠(yuǎn)保持敬畏之心吧。

從09年一路走來，捷視飛通在碰撞中不斷摸索、學(xué)習(xí)、成長，而我們每一個(gè)人也在這過程中不斷學(xué)習(xí)、成長，從對(duì)商業(yè)、戰(zhàn)略、管理的懵懂，到管窺一二，到逐漸形成些許系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。當(dāng)今時(shí)代個(gè)人的力量越來越渺小，我們唯有依賴團(tuán)隊(duì)。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司內(nèi)每個(gè)部門也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們與外部合作伙伴也是團(tuán)隊(duì)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)意味著信任、攜手、互助、包容。

看盡浮華紛擾，我們選擇并堅(jiān)持簡單，選擇并堅(jiān)持信任，選擇并堅(jiān)持坦誠，選擇并堅(jiān)持開放與包容?！远痰臅r(shí)間周期來看，似乎可能不劃算，甚至?xí)形?；但以更長的時(shí)間周期來看，終將達(dá)到我們想到的目標(biāo)。人生說短不短，說長不長，懵懂中很快就過去了；但如果認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，摒棄紛擾，堅(jiān)持不懈，以一輩子的時(shí)間，大多數(shù)事情還是可以做成的。

捷飛從事的是政企業(yè)務(wù)，這個(gè)生意大多運(yùn)作周期都是以年為單位，這客觀上讓戰(zhàn)略落地和修正的速度變慢，對(duì)此，大家應(yīng)有清晰的認(rèn)識(shí)。企業(yè)的成長，外在的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)只是表象，內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力更關(guān)鍵，我們唯有靜下心來，悉心培育成長所需的內(nèi)因和外緣，積累騰飛所需的各種要素。

當(dāng)前的外部形勢(shì)對(duì)我們極為有利。國產(chǎn)化浪潮真正襲來，此消彼長，外企陣營空出不少市場(chǎng)空間，舊的平衡被打破，新的平衡還沒有建立，收編外企的銷售通路是我們近期的一個(gè)重要工作。移動(dòng)化是強(qiáng)大的剛需，行業(yè)應(yīng)用正在被移動(dòng)化改造，在行業(yè)移動(dòng)視頻方面，我們已經(jīng)在第一陣營。反恐維穩(wěn)形勢(shì)緊張，我們?cè)诠仓笓]方面機(jī)會(huì)巨大。

當(dāng)前國內(nèi)反腐讓政府效率大幅下降，對(duì)我們短期來看有一定影響，但真正難受的是外企和一些重負(fù)擔(dān)公司，我們作為一個(gè)以合作銷售為主的輕負(fù)擔(dān)技術(shù)型公司，沖擊反而不大。長期看，未來政府市場(chǎng)的市場(chǎng)化程度會(huì)大幅提高，產(chǎn)品和品牌更加重要，當(dāng)前正是我們彎道超車的好機(jī)會(huì)。

衷心感謝所有員工為公司發(fā)展做出的貢獻(xiàn)和犧牲，相信公司的成功也會(huì)為大家?guī)硎聵I(yè)的成功和豐厚的回報(bào)。“上下同欲者勝，齊心協(xié)力者贏”，捷視飛通終將成為一個(gè)在多媒體通信領(lǐng)域優(yōu)秀的知名高科技企業(yè)——只因有你！